自学普通话、240天服务近两千客户，新疆小伙在盒子事业家庭双丰收

中国盒伙人——艾则孜·亚生

艾则孜·亚生

从辍学少年到创业者，从创业失意儿到成为标杆盒伙人，盒伙人艾则孜·亚生创业之路三起三落，几经波折梦终成。

一家家进店、一家家出，一次次伸手、一次次微笑，面对失败却从不轻言放弃，从一个只会说维语、与客户交流都很困难的新疆小伙，到三个月自学普通话成功、240天获得近两千家客户的标杆盒伙人，在他眼里奋斗是幸福的。

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创业三起三落，少年越挫越勇

92年的艾则孜·亚生是一个土生土长的新疆人，由于从小便迷恋于发明，16岁那年，不顾家人的劝阻，他辍学开启了创业之路。

艾则孜·亚生摆摊创业

因为喜欢吃馄饨，“爱捣鼓”的艾则孜·亚生带着自己发明的方便馄饨，前往热闹繁华的乌鲁木齐追梦。为了筹集启动资金，他一家家上门和投资商洽谈，终于得到投资者的赏识。他的方便馄饨在面市后，曾和230个大小超市以及便利店合作，他也因此赚到了一大桶金。但之后由于理念不合，他退出了合作团队，寻找其它创业机会。

几年间，艾则孜·亚生先后在食品、广告行业摸爬滚打，但因为种种原因，三次创业均以失败告终。

艾则孜·亚生（右）和伯乐赵磊

2017年，因为需要使用一台收款设备，艾则孜·亚生在上网搜索的过程中了解到盒子，通过总部他认识了赵磊。和赵磊的短暂会面，他们仿佛一见如故。第二天艾则孜·亚生便注册了盒伙人账号，开始了人生中的第四次创业。

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“老板，你好”，迈出第一步

艾则孜·亚生和团队一起地推

艾则孜·亚生是土生土长的维吾尔族人，从小说着维语长大。因此，普通话水平非常有限，和赵磊基本的沟通交流都很吃力，更别提和客户介绍产品了。

记得第一次和团队地推的时候，一段简单的开场白，对于艾则孜·亚生来说却是支付创业路上的第一道门槛。一家家进店，一家家出，成为艾则孜·亚生每天的日常。

“老板，你好”……第一次，没有人理他。第二次，客户只是不耐烦地朝他摆了摆手。第三次，客户没有听懂他有些蹩脚的普通话……在接受了无数次拒绝之后，艾则孜·亚生终于收获了第一个客户。从0到1，虽然只是短短几天，但艾则孜·亚生却仿佛经历了人生中最漫长的一段时间。

艾则孜·亚生收获的客户

接下来的三个月，在赵磊的指导和各类翻译软件的帮助下，艾则孜·亚生的普通话水平提升了不少，能够与客户进行基本的沟通交流，也因为耐心和热情，普通话水平非常有限的艾则孜·亚生收获了一百多个客户，这让他有了莫大的信心和勇气。

可就在此时，老家传来了一个坏消息——父亲去世了，这无疑给事业刚刚起步的艾则孜·亚生一个沉重的打击。他匆匆赶回老家，暂时离开了盒子大家庭。

03

关注客户痛点，提出“革命性”意见

2019年6月，在离开盒子平台一年多以后，艾则孜·亚生偶然打开盒伙人账号后台，发现里面竟积累了5600多元服务费，突如其来的收入让他又惊又喜，对于盒子平台的信任更是不言而喻。随即他便在老家市中心的写字楼租下一间办公室，重启盒伙人事业。

艾则孜·亚生服务的客户

因为有过一定经验，再加上勤奋好学，用了一年，艾则孜·亚生便积累了第一批客户。但在后期服务商户的过程中，他发现在老家库车市，大部分商户普遍使用维语，普通话水平有限，因此很多商户因为产品的播报语言问题发愁。

这个问题也深深困扰着艾则孜·亚生。2020年10月，当艾则孜·亚生第一次来到深圳总部参加新品发布会时，借着这个机会，他向公司反映了新疆地区商户遇到的语言难题，并提出在系统上增加维语版语音播报功能。总部在了解后，立刻协调了专门的团队跟进他的需求。

2020年，艾则孜·亚生来到深圳总部

“我当时太兴奋了，公司很认可我的意见，当即就投入了大量资源落实这个项目。”艾则孜·亚生告诉我们。

回到老家之后，在妻子的帮助下，艾则孜·亚生开始了维语录制的工作。他们找到当地的广播电视台，从录制到剪辑再到审核和优化，反复尝试，总部也派专员在产品上不断测试维语版语音播报。短短三个月，2021年2月，新增了维语语音播报功能的好哒语音王Y506上线。

好哒语音王Y506新增维语语音播报功能

当维语版语音播报响彻库车市时，艾则孜·亚生也得到了更多商户的认可与喜爱。仅用240天，他收获了近2000个商户，这个数量超过了以前的两倍。

“得益于公司的支持，推出的好哒语音王Y508，维语版覆盖了所有语音播报内容，这给商户的经营带来了太多便利。公司及时响应盒伙人的需求，也让我们招商更有信心。”艾则孜·亚生自豪地告诉我们。

尽管新疆幅员辽阔，距离挑战不小，艾则孜·亚生还是会定期回访商户，每服务一个商户他都会配备专门的售后服务卡，以便商户有问题的时候能够第一时间找到自己。

就这样，艾则孜·亚生从零到收获几千个商户的认可，生活水准也因稳定的收入提升不少，他的第四次创业终于开花结果。

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把我变成“我们”

艾则孜·亚生和妻子

如今的艾则孜·亚生事业爱情双丰收，半年前，他组建了幸福的小家庭。一开始，妻子是艾则孜·亚生的客户，因为艾则孜·亚生周到的服务，和热情真诚的品质，她被这个用心工作的小伙子深深吸引，两人进而走入婚姻的殿堂。婚后，艾则孜·亚生持续稳定的收入也为他们的小家保驾护航。

艾则孜·亚生团队里的小伙伴

在艾则孜·亚生老家有句话叫做：一个人富了不算富，大家富了才算富。新疆的支付市场还有很大的挖掘空间，但很多年轻人对于支付行业并不了解，本着“利他就是利己”的初心，艾则孜·亚生也想带领更多伙伴实现支付创业致富。于是，原来只有他一个人的团队扩展到二十多人，业务也由收款产品覆盖到好哒扫码点餐、收银系统、刷脸支付设备等盒子的多个业务。

2021年4月，艾则孜·亚生作为优秀盒伙人之一登上盒伙人创业盛典的舞台，获得了荣誉与表彰。这是他第一次站上上千人的舞台，看着手里的证书和奖杯，想到伙伴们在自己的带领下日渐上升的收入，这个屡屡受挫但决不放弃的新疆小伙，感受到了作为一名“盒伙人”奋斗的幸福。

艾则孜·亚生登上盒伙人创业盛典的舞台

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写在最后

一个人的起点并不能决定他的终点，这句话在盒子平台尤为得到了印证。普通话水平有限的艾则孜·亚生，一开始因为语言不通，在沟通交流和产品知识的学习上存在很大挑战，但他凭着对创业的热爱和坚持，在公司和团队的帮助下，收入节节攀升、伙伴越来越多，实现了事业家庭双丰收的人生理想。

“不在乎起点的高低，如果有一份事业可以燃起你奋斗的热情，那就义无反顾地去做吧！”