盒伙人鲍杰：20天才服务1个客户，0经验销售小白的逆袭之路

现代社会，每个人的压力本身就很大。更别提上有父母赡养、下有子女教育以及房车压力的中年男人。鲍杰就是这样一个不服输的中年创业者。只有小学学历，从来没做过销售工作，创业经验为0，但他第一次创业却只用了不到3年，从0做到年入近30万。

鲍杰

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遭遇中年危机，进退两难

在加入盒子以前，鲍杰是个典型的传统行业从业者，做过两年保安，之后水电工的工作一干就是六年，一年的收入大概有十来万。生活虽然谈不上富足，但也衣食无忧。但很快平静的生活便随着孩子的上学问题，以及买房之后经济压力的骤增戛然而止。

“突然就感觉到了中年危机，虽然买了房，但根本不敢装修。还完房贷，工资就所剩无几了。上有老下有小，压力真的大。”

开了几年的面包车十分破旧，又没有空调，一到夏天，简直就是蒸桑拿般的体验。但他总是咬咬牙，能省则省。为了缓解经济压力，他更是愈加努力地接单。但工作量有限，收入还是几乎入不敷出。

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转行支付，连续参营两期终“破蛋”

鲍杰加入盒子

2019年，他偶然间了解到亲戚通过从事支付行业，一年月收入就达到了一万元，而且还有不少上涨空间。他想到自己在水电这一行也算是个“老人”，但收入却始终涨幅不大。犹豫再三后，他抱着试一试地态度加入了盒子，了解这个所谓的“支付行业”。

因为亲戚的“成功示范”在前，鲍杰便和他跟着苏州当地的一个小分队一起跑市场。可能因为在加入盒子之前的近十年人生经历中，鲍杰从未从事过任何销售工作，再加上性格内敛，对于他来说，进店和商户沟通简直比“登天还难”。

“刚开始就是不会和客户沟通，讲一两句话就冷场，也不知道怎么接话。”

跟着队伍跑了七天，鲍杰没有拓展一个客户。不甘心的他，又参加了一期10天的训练营。但因为始终没有克服不敢和客户沟通的心理障碍，到第三天展业，鲍杰的拓客量仍然为0。失落的他甚至打起了退堂鼓：不然回去继续干水电好了！

鲍杰（左）和团队的小伙伴

盒子的训练营以“团队作战”的形式进行，每支队伍之间既会互相帮助，也会比拼激励。所有人都签了“军令状”，如果没有达成目标，就要接受自己规定的惩罚。

因此，当那一晚一无所获的鲍杰失望地回到住处时，他发现队长因为没有在三天内带他“破蛋”，而做俯卧撑自我惩罚，还在所有队员面前鼓励他，并在接下来的几天中手把手带他展业。在队长的带领下，鲍杰终于迎来了第一个客户。

这让鲍杰既兴奋又十分感激。尽管他们在参营之前从未见过面，但队长尽心尽责地担起了师傅的责任。也因为团队间这种互相帮助的氛围，鲍杰一扫之前的阴霾。

鲍杰（后）和伙伴们在展业的路上

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社恐变社牛，成为营训“常胜将军”

虽然终于迈出了地推的第一步，但鲍杰的家人却十分反对他改行，妻子更是“数落”他不适合销售工作。面对家人的质疑，鲍杰的内心也煎熬不已。

但他很清楚干水电收入很难再有突破，孩子渐渐长大、父母日趋年迈，自己身上的担子只会越来越重，不努力一把，拿什么给家人更好的生活！

最终，这个为生活所迫的中年男人决定“叛逆”一次。他再次报名参加了一期强度更高的15天训练营。

鲍杰再次参加训练营

因为前队长的帮助，鲍杰明白了盒伙人团队是一个友爱的大家庭。他不再因为自己连续“挂蛋”，而恐惧和而其他伙伴交流。

第三次参营，他也不再急于拓展商户，而是先跟着团队里的“地推高手”跑了两天，把各种沟通技巧和要点默默记在心里，然后不断模仿，一次次挑战心理极限。挑战自己短板的过程是极其痛苦的，但只要坚持下来便会迎来“破茧成蝶”般的蜕变。第三期营训之后，鲍杰彻底消除了和商户沟通的恐惧感。

“我这个人可能比较笨，成长也相对来说慢一些，但是我比一般人都能坚持。”坚持半年之后，原来不敢想象自己能当队长的鲍杰，经常在训练营里获得各种奖杯。最初很多起步比他快的伙伴，甚至都被他反向赶超。

鲍杰得到公司的肯定，受邀参加表彰会

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创业不易，坚持很酷

努力三年，在他们团队的办公室里，鲍杰在各个营训斩获的奖杯占领了半数，一个月的收入也达到了两万多元。去年，他拿出从盒子攒下的三十万元装修了新房。虽然家庭的花销仍然不小，但他很有底气。这种底气来自于支付事业的可增长性，更来自于盒子平台疫情期间也能坚持发放服务费的稳定性。

鲍杰分享经验和技巧

支付创业三年，见过很多同行的起起落落，鲍杰很是感慨。有个朋友和他同一时间改行支付创业，但朋友选择了另一家公司。一场疫情的到来，朋友的公司经营不善，朋友多年的努力，也打了水漂。而他自己因为选择了盒子，事业越来越好，家庭的生活也越来越好，中年危机迎刃而解。

“现金不充裕、时间不自由”，是很多中年人面临的危机。特别是有了小孩之后，以前刚够家庭花销的收入，一旦为了方便孩子上学买房，不仅要投入所有的存款，还要背上沉重的房贷。

再加上招聘市场竞争激烈，别说高收入工作不好找，保住饭碗可能都成难题。因此，中年人应该意识到，光靠一份工作，很难满足家庭的需求。副业刚需，已经是中年人应有的觉悟了。

支付行业0基础、试错成本小，利用下班的时间就能拓展客户，收入持续稳定，坚持下来，副业的收入甚至能很快超过主业。因此，支付行业是中年人副业的不二之选！