从推有钱到满享推，4个月做到人均月入过万！

本期嘉宾：陈小东

从推有钱到满享推，

4个月时间，

带领团队人均月入1W+，

他是怎么做到的？

都有哪些地推心得？

一起来看看吧！

Q：分享几个超实用的地推心得？

A：最重要的，地推前一定要进行形象管理。剪头发、换工装，让自己看起来干净整洁。我们团队现在早上9点半左右跑到下午六七点钟，平均每人每天可以签约五到十家。

第二，别人跑过的市场不放弃。因为每个人的亲和力与推广话术都不同，所以不要看是别人跑过的就放弃，往往这里的商家经过上一次的了解，这一次的接受度会更高一些。

第三，前期如果成员经验不足，单人跑肯定没有两个人放款效率高，建议分配两个男生或两个女生一起跑，成功后轮流记单，共享成果。

最后，活动期间一定要“疯狂”测额，有意向的客户后续一定要持续推进，效果非常好。

Q：如何让商户对推广保持热情呢？

A：平台本身给商户的佣金比例高达1.5%，佣金本身就会刺激一部分商户持续进行推广，我们在地推过程中也一定要跟商户明确传达这一点，最好能举一些比较实际的案例，比如说有数码手机店加入平台后第一个月就赚到了一万多等等。

另外，我们团队会有专门的微信群，来统一对商户进行维护和管理。目前有两百个商户在群，几十个活跃，大概一天能出三四十个授信。

最重要的是，一定要在群内或一对一指导商家进行推广，比方说让商户发朋友圈等等。商户人脉都很广，一般商户前一天发朋友圈后，第二天我们的团队成员就会有三五百收入。

Q：群维护有什么技巧吗？

A：没什么技巧，简单来说就是：发红包、解困惑、做指导。

我们团队会建立一个「群维护基金」，当天收入较高的人会往里面存一笔钱，用来做群维护。

商户进群后，我们就会引导他发授信截图，然后给一定数额的红包，接下来他每次发测额截图我们都会给他发红包，同时开玩笑捧捧商家，活跃群氛围。

另外，群不太活跃的时候，每1-2小时我们就会发个大额群红包，把不活跃的商户都“炸”出来。

还有最重要的一点，一定要及时解答商户在推广中遇到的问题，问题都能积极解决，我们与商户之间信任感更强，商户的推广意愿也更强烈，长此以往，管道收益就被打通了。

以上就是本次陈小东团队长分享的内容啦，感谢陈小东及其团队成员薛洋、管金扬、刘广昊、王丽荣、李绍娟、顾小亮、王宇强、张季枫等对本次内容的支持。

之后我们还会持续更新地推大咖经验分享的系列内容，敬请期待哦~