CEO韩森致内部员工及盒伙人的一封信

离11月16日举办的盒子科技新品发布会过去已有几天，我心中的亢奋心情终于平定下来一些，慷慨激昂的说辞那几天已经说了许多，这几天特别想静下心、关上门，和我盒子的家人们说说体己话。

盒子科技创始人&CEO韩森

一、盒子科技小步快走

最近全国都在降温，冷空气一波一波地送来，连深圳都有了几分寒意。关于寒冬，一直有这么一个“互联网冬天”的说法——当冬天的风刮过时，离互联网公司裁员就不远了。

大环境的严峻，给所有公司都带来了生存危机，2017年时，我首次对盒子科技的未来产生了极大的危机感。

盒子未来的出路是什么？
我们还能为上百万的盒伙人带来什么？
盒子能不能顶住每一个互联网寒冬的侵袭？
可以说，在当时的3-5年内，我看不到盒子的未来！

马云说今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！

而当我们肩负着盒子满怀期待，步履蹒跚地坚持到后天清晨时，马总憨憨地告诉我们说，对不起啊各位，打错了一个字：今年很残酷，明年很残酷，后年很美好。

挺过一个又一个明年，后年一定会更美好吧。

从那时起，我带着核心团队开始研发创新业务，跨界涉足保险金融等创新业务，而团队内部的声音纷杂，但是我知道最主要的一个声音是：不可以！

你不可以盲目去做你不擅长的业务，你不可以丢掉你原本领域的主业务。声音很多，压力很大，最终结果也不是很理想。但是如果你要问我后不后悔，我绝对不后悔。

“求变”，这是我一直在告诉核心团队的一件事。一个成功的企业，要敢于突破自己，不破不立，大破大立。尤其是在今天这个新鲜事物不断涌现的时代，你必须足够努力，才能跟上脚步，前段时间有句话很出名，我也想送给盒子的所有小伙伴们：时代抛弃你时,连一声再见都不会说！所以我一直在说，要小步快走，也许改变不大，但只要足够坚持，必定有所结果。
二、问路
在咏春拳中有一个招式叫做“问路手”，问路手的前手称为“问手”，后手称为“护手”，“问手”与“护手”可以相互转换。当你不知道对手如何出击时，你可以先“问手”再“护手”，通过小招式问路后，换一波进攻大招。

在2019年的今天，我们早已过了在小富即安与追求梦想之间犹豫不决的阶段，我们必须要如铁石般坚定一个方向，不问后路。经历了团队多次的创新尝试后，盒子终于迎来了我们的王炸大招——“笑谱推购”！这个经过天时地利人和淬炼过的新产品即将成为全体盒子员工的一把利器，共同推动盒子走向未来。

抛开剂量谈毒性，离开阶段聊发展，都是耍流氓。盒子3.0时代，我想我们等到了一个破发的机会。“笑谱推购”是我们历经三年研发时间，面向三四五线城市和小镇青年推出的社区电商平台，是我们的百万盒伙人自己的社区电商。不同于淘宝、京东等电商平台主要依靠线上渠道进行销售，我们的笑谱依赖于我们前线这批最了解线下小微商家和消费者需求的地推队伍。
在笑谱推购上，不仅可以让盒伙人赚钱，帮商家卖货，还可以让消费者省钱。盒伙人以及C端用户可以一键注册成为店主，仅需要通过转发分享自己想要销售的商品来获取最终的销售收益，平台会为你负责剩下的全部货源选择、发货、售后、运营业务，实现大家想要翻身做老板的梦想。
三、推手
笑谱推购，“推”字最为巧妙。它不仅仅代表着推销，它更是一种助力、推力，是一种希望。前几天我在我们公司的战略会议上就和在场的人分享过，不管什么事情，要是能有人“推”你一把，你就能轻松了，这么多年来，我一直想成为我们百万盒伙人的推手，让他们在对外展业时不再战战兢兢，让他们在赚钱时理直气壮。我本身就是销售出身，我深知一线销售的困难，所以这么多年来我一直与盒伙人并肩作战，我可以拍着胸口说，没有任何一家支付公司的CEO可以像我这样，和我的盒伙人称兄道弟，没有任何一家公司的CEO可以像我这样，知道我们一线作战部队的艰辛和不易。笑谱推购的推出，不为赚钱，就是为了能为盒伙人提供更多的商机，让盒伙人有更多的收入来源，可以通过笑谱推购赚钱养家。

我是盒伙人的推手，那盒伙人又可以成为谁的推手呢？加盒子科技服务商微信17727719889

盒子科技目前有700多万的小微商家，盒伙人要带着这700多万的商户一起前进。我们在推动商家经营的基础上获得利益，商家在解决自己经营困难的基础上推动我们的主营支付业务，而消费者不仅可以在平台上满足需求，还能获得优惠，三者相辅相成，形成一个完整的生态链。
我们内部一直在说一句话，“美者生存”，只有人心向善，以人为本，我们才能真正屹立于时代不倒。
四、底气
盒子科技是一个大家庭，我们团队的每一个人都和公司密切相关，大家是一个载负着集体荣誉感的大团队，是一个兄弟姐妹互帮互助的大家庭，是一个有梦想敢拼搏的大集体。回想公司一路走过的风风雨雨，在获得胜利之前都是日日夜夜的拼搏坚守！

从成立至今，盒子科技一直能够保持每年50%以上的复合增长率。2016年，我们实现全面盈利，2018年，完成D轮融资。现在的盒子科技，为全国超700万家的中小企业和商户服务，月活商户大约260万，覆盖数码、电器、商超等50多个细分行业，在全国拥有120万的注册盒伙人，沉淀了5000多万的粉丝，覆盖全国600多个城市、2200多个县城、230多个乡镇、50多万个村庄。

盒子科技从产品驱动的1.0时代，到服务驱动的2.0时代。现在，公司即将跨入新的盒伙人3.0时代，我期望的是可以将我们的盒伙人、商户以及广大粉丝连接成一个平台，构建T-BCS线下商业服务新生态，这个新生态系统是可以自驱动、自成长、自动分配、自动服务，共生、共创、共同发展，而笑谱推购就是我们蓝图计划中的第一个王炸。
我希望大家可以不是只从电商的角度看我们的笑谱推购，我们借了如今移动互联网的东风，做的是我们最擅长的私域流量，靠的是我们盒子基因里最有血性、最具斗魂的盒伙人。我还想强调的是，科技是决定一家互联网公司能跑多远的根基，每年我们盒子科技仅在云服务费和服务器的投资都超过了4000万。我有自信，在笑谱推购之后，我们的第二个、第三个王炸一定会在明后年接踵而来。它们是我们这八年来的每一次实力的沉淀，是我们近年来每一个失败尝试的涅槃重生，是我们120万盒伙人、700万小微商户、5000万粉丝背后的底气和骄傲。
——看，前面漆黑一片，什么也看不到。
——也不是啊，天亮后就会很美的。
以前看喜剧之王，没懂其中这句台词的意思，现在我终于有所领会。我希望盒子科技的每一个人都可以和我一起，期待着我们炸翻天的未来！
五、未来
在今天这样的时代，我同时也想让大家可以常怀忧患意识，时刻警惕自己：你的能力成长了吗？你的思想跟上时代了吗？你跳过现在，想到我们的未来了吗？互联网的下半场，风声鹤唳，草木皆兵，群雄逐鹿，唯强者生存。请大家做好要做苦活累活的准备，以人为本，注重网络协同，跟上数据智能的步伐。
回顾过去展望未来
我们正在做的事情，不仅是完成个人财富积累，更重要的是，我们要以盒子科技的名义，改变中国支付行业的生态，成为中国电商行业的一支新人主力军。用我们以人为本的企业精神，用全体盒伙人的满腔热血和吃苦耐劳的实干，赚取阳光下的利润，为每一个小微商户谋取利益和幸福感。我希望以后盒子科技在外人的眼中，不再是一个纯粹的支付公司，而是一个中国线下新商业生态服务帝国中不可或缺的力量。
未来三到五年，我们将目标锁定为服务超过50万的企业用户，1000万以上的小微商户，让盒伙人的全部收益单年翻200亿以上，真正地与更多的行业巨人比肩同行，真实地接近我们的梦想，继续为更多人创造价值，做移动商服时代的先行者。

以上，与全体共勉！

2019年11月25日