盒伙人员正伟：从失业到年入超二十万，只花了两年时间

员正伟（左）和盒子科技高级副总裁宋美荣

他，2020年5月加入盒子平台，三个月就成为高级盒伙人；两年不到，创造年入超二十万、培养出几个销售冠军的成绩。他，是盒伙人员正伟。可以说，员正伟在盒子平台成长神速，从失业到拥有如今的成绩，他是如何做到的呢？让我们一起来看看他的故事。

一、“我最大的爱好是赚钱”

89年的员正伟出生于安徽宿州的一个小乡村，作为家中的老大，因为父母忙于家庭生计，员正伟便主动承担起照顾弟弟的角色。在他的记忆中，很多时候都是他负责洗衣做饭，接送弟弟上下学。

也许是因为在这样的环境里长大，员正伟从小就有着超脱同龄人的成熟，骨子里更是不乏坚韧和担当。2007年，从职高毕业后，为了减轻家里的负担，懂事的员正伟带着简单的行李，来到一家工厂打工。

初入社会还十分青涩的员正伟

那段时间，为了省钱，一把几块钱的挂面就是他一周的伙食。条件虽然艰苦，但他深知对于一个没有背景的草根来说，唯有努力才能改变命运。那时，“赚钱”成为了这个年轻人最大的目标。

因为吃苦耐劳、常年满勤，员正伟在厂里先后从班长提拔为组长。但微薄的薪水却只能养活自己，结婚生子的经济压力让他陷入焦虑之中。2012年底，思虑再三，员正伟离开了工作五年的岗位，决定另谋出路。

二、真正难的，是日复一日的勤奋

向上之路真正难的，不是拼死爆发的瞬间，而是日复一日的勤奋。

2013年初，在同事的介绍下，员正伟入职无锡的一家贷款公司。因为业绩突出，他被调往泰兴的一家分公司，担任团队主管，结识了一帮共同奋斗的伙伴。这也为他日后加入盒子平台组建团队奠定了基础。

员正伟和他的伙伴们

2017年，员正伟通过朋友接触到了盒子平台。不过，当时他对完全不了解的支付行业却没有多大兴趣。直到2020年初，受疫情影响，员正伟所在的公司突然倒闭，他也失去了唯一的经济来源。此时他的推荐人再次向他抛出橄榄枝，邀请他加入盒伙人事业，这无疑给身处失业危机的员正伟雪中送炭。他当即就前往无锡，经过一夜畅谈，员正伟被盒子平台的创业热情吸引。

2020年5月，员正伟正式加入盒子平台，成为了一名盒伙人。

三、“被拒绝，是服务商户的开始”

和伙伴在展业路上的员正伟

回想起第一次展业的情景，员正伟至今记得：信心满满的他连续拜访了近一百家商户，却没有一家选择他。

一连串的拒绝并没有击垮这个支付行业的新人。在他看来，被拒绝，其实是服务商户的开始。

陪伴员正伟地推之路的，还有一个记满问题的笔记本，那是他为自己准备的“知识库”。一天的展业结束之后，他会反复钻研客户提出的问题，反思自己做得好与不好的地方，第二天如何改进才能为客户提供更优质的服务。当遇到一些自己无法解决的问题时，员正伟则会通过请教盒伙人里的前辈，积累经验。他告诉我们：不要小看复盘的作用，复盘，是为了让下一次做得更好。

在持续不断的积累中，量变也会发生质变。很快，员正伟就收获了第一批稳定的客户。仅仅三个月，员正伟就从一个连续被拒绝近百次的新人，蜕变成高级盒伙人。

员正伟（左二）蜕变为高级盒伙人

四、“急客户之所急，帮客户之所需”

员正伟为商户服务

“客户的需要就是我努力的方向。”员正伟说在为商户服务这条道路上，他把这句话奉为自己的准则。

2020年的疫情，让不少线下实体商家都遭受一定打击。员正伟很希望通过自己专业的服务，为商户推荐合适的产品和系统，帮助他们节约成本，获得更好的收益。

“只有足够的专业度才能更好地帮助商户经营，因此产品知识的学习绝不能落下。”员正伟告诉我们除了专业度，服务也很重要。

疫情期间，考虑到商户开店期间可能会接触不小的人流量，员正伟就买了大量口罩，寄送给他的老客户们，并鼓励他们好好经营。他告诉我们，当收到客户的感谢和认可时，那种喜悦的心情是无法用语言描述的。

五、“没有完美的个人，只有完美的团队”

员正伟和团队的伙伴们

也许是从小就学会了担责的原因，工作上，员正伟很多时候都像一个“责任担当”，尽可能地照顾和帮助伙伴。因此，当他加入盒子平台之后，很多曾和他共事的伙伴也纷纷加入他的团队。

“我从来就不是一个人，从最初的十来个，到如今的几十个，我一直都和我的伙伴们并肩作战。”员正伟骄傲地告诉我们。

凡事有交代，件件有着落，事事有回音，在团队伙伴的心里，员正伟是一个实打实的行动派。作为团队的领头羊，他永远冲在最前面。为了整个团队的成绩，他已记不清多少次，深夜仍坚持带领队员展业；多少次忙得不可开交时，伙伴一个电话，他立马放下手头的事帮他们解决；多少次做决策时，第一个想到的不是自己而是团队的利益……

员正伟说自己在盒子平台收获的不仅是稳定的收入，还有一份被团队、被客户信任的满足和充实感。如今，努力拼搏的他已经实现了年入超二十万的突破，在团队里培养出几个销售冠军。他信心满满地告诉我们：下一个阶段，他的目标是进阶SC盒伙人。

员正伟（左三）在盒子科技2021年中国盒伙人创业盛典中获得“海纳百川奖”

六、家人，永远是内心中最柔软的存在

员正伟和妻儿

生活上，员正伟有一个令人羡慕的美满家庭，家人都很支持他的事业。

“儿子可能受我的影响，从小就很独立。他知道我在外打拼创业，小小年纪就知道支持我的事业，会骄傲地告诉朋友和老师自己的爸爸是做支付行业的。他以后可能是个盒二代咯。”员正伟笑着告诉我们，言语间满是幸福。

因为实现了物质上的巨大飞跃，员正伟在工作之余，会经常带着妻子和刚上三年级的儿子到处旅游，在旅游中增长见识，开阔眼界。可观的收入、稳定的工作，这让在老家的父母也很是欣慰。

写在最后

对于“爱赚钱”的员正伟来说，赚钱，其实不仅仅是一个目标，他更多的是在这个过程中追求一条向上之路：在日复一日的勤奋中，积累厚积薄发的力量；在不断进取和突破中，努力创造自身的价值；在成熟与蜕变中，稳稳地守住自己的小家；在实现自己梦想的同时，帮助他人实现梦想。

向上之路漫长，但员正伟从未放弃奔跑。