盒伙人申学伟：舍弃高薪做支付，漂亮回击“中年危机”！

中国盒伙人——申学伟

申学伟

本期《天下盒伙人》，分享北京盒伙人申学伟，从事超十年软件行业后选择盒子平台，两年时间拿下六百多个客户的故事。

79年的申学伟大学毕业之后，担任过大学教师职务，这份人人羡慕的体制内工作，不甘安逸的他不到三年便辞职；拥有超十五年的软件行业从业经验，业务能力突出，人到中年，他勇敢跳出舒适区，寻找人生的更多可能。

①“安逸就可以了吗？不可能的。”

申学伟出生于河南省新乡市封丘县，从小在北京上学的他，一路奋发图强读到大学，并选择了软件专业。毕业之后，由于大学期间积极上进、各方面表现突出，他获得了留校任教的资格，成为了一名光荣的人民教师，拥有着一份人人羡慕的体制内工作，他也因此顺理成章地留在了北京。

尽管在外人看来这是一份既体面又稳定的工作，但申学伟却不这么觉得。在北京这座日新月异、不断突破的前沿城市，对于一个满腔抱负的年轻人来说，安逸，亦是一种煎熬。

经过无数个日夜的痛苦挣扎，申学伟瞒着家人偷偷从学校辞职，进入一家软件公司。但很快他发现这份按部就班的工作尽管薪资更高，却并没有他想象中的激情和挑战。思来想去，他决定辞职。

26岁那年，申学伟开始创业。

工作中的申学伟

从工作到创业，于申学伟而言可以说是一次“断奶期”，没有了稳定的收入来源，每天都要思考下一步的着落和收入。创业的第一年，申学伟记得很清楚，为了吸引第一批“种子用户”，他咬着牙掏空积蓄，给客户最大让利。这么做虽然拿下了第一批“粉丝”客户，但一个很现实的问题是，他几乎没有收入。为了不让家人担心，他选择独自承受一切压力。

在创业这条路上，想要享受成功之蜜就得接受寒冬凛冽。好在，熬过了创业的“第一个寒冬”，申学伟也迎来了自己的春天：他的事业慢慢步入正轨，经过十三年的摸爬滚打，他不仅实现了稳定可观的收入，也在北京组建了自己的小家。

就在身边的人都以为他会沿着这条相对成功的道路一直走下去的时候，他却再次打破常规，颠覆所有人的想象。

2018年，申学伟通过朋友接触到盒子平台，这个“爱折腾”的北方汉子，在了解了盒伙人事业之后，再次勇敢跨界，“进军”支付行业。2019年，申学伟正式加入盒子平台，成为一名盒伙人。

这一年，申学伟40岁。

②“没有团队，一个人就是团队”

申学伟和他的客户们

从事IT的“技术宅”，在人们的印象里性格相对来说更沉闷，不适合这种每天和不同客户打交道的工作。

申学伟坦言自己的性格确实比较内敛，刚开始展业的时候，在客户的店里说话不超过三句就会冷场。但作为一名长期主义，他认为只要找到了自己热爱的跑道，坚持跑下去，不断积累，用充分的时间去沉淀，就能迎来自我的升华。

展业之初，申学伟选择“以量取胜”，每天早早出门，尽可能在一天内多拜访几家客户，积累经验。当然，万事开头难。作为一个新人，在这条陌生的道路上，否定和质疑是在所难免的。

申学伟为客户上门服务

虽然煎熬，但他却并没有轻言放弃。软件行业出身的他，凭着对产品的透彻了解，慢慢地收获了一些客户，但令他苦恼的是，尽管每天起早贪黑，客户数量上却始终没有什么突破。一番思考下来，很快他就意识到一个问题：很多商户对上门拜访的业务员很反感，那怎样才能和客户实现快速“破冰”呢？

功夫不负有心人，通过仔细观察，他发现，北京很多商圈里的店铺老板们都相互熟识，一旦有好用的产品，他们之间会相互推荐，老板们十分看中一个业务员在圈内的口碑。

有了这个惊喜的发现之后，申学伟快速地调整了思路：把主要精力集中在老客户的维护上。为了及时响应客户，每天早上七点到晚上十一点，是他为客户上门服务的时间，手机二十四小时不离身，遇到特殊情况，他也能马上回应客户的诉求。

经过一年多的沉淀，凭借着良好的产品体验感受和优质的服务，申学伟为自己打造了良好的口碑，拥有了一大批“铁杆”客户，更因为老客户的介绍拿下一家明星店铺。

申学伟服务的一家明星店铺

③“为了让孩子有个硬气的老爸”

申学伟和家人在一起

尽管平时工作比较忙，但申学伟非常重视孩子的教育。在他看来，给孩子最好的教育，就是少说多做，用行动给孩子树立榜样。为了让孩子知道赚钱的不易，申学伟还会经常和孩子分享自己的工作经历。每当他在事业上有所突破的时候，孩子们总是第一个为他喝彩。

“盒伙人事业于我而言不仅是一份事业，更是一种通过实际行动教育孩子的方式——付出才会有回报。今年参加完中国盒伙人创业盛典之后，我不是捧着奖杯回家的嘛，孩子们比我还高兴，因为他们觉得自己的老爸很厉害。”申学伟笑着告诉我们。

申学伟在朋友当中还有一个戏称：“一脚黄土，一脚IT”的支付达人。

因为在老家有十几亩地，尽管住在北京，他还是会抽出时间回老家干农活。他告诉我们，今年国庆他回老家务农七天，“面朝黄土，背朝天”的劳作尤其能体会到劳动的艰辛。

“我的父母一辈子辛勤付出，就是为了能让我有更好的未来。作为一名父亲，我也不忍心让我的孩子受累。如果我现在不努力奋斗，将来我的孩子就得付出更多的汗水。”申学伟哽咽地说道。

申学伟（左二）在2021年中国盒伙人创业盛典中获得年度新锐奖

对于未来的发展，申学伟早已做好了规划：为了满足孩子们养宠物的愿望，他要通过自己的努力早日为他们换一所带院子的房子。这是一个父亲朴素而伟大的追求。

④写在最后

申学伟和盒子高管的合影

聊了不到一个小时，申学伟坐不住了，他说快到他和客户约定好的服务时间了，他得马上出发赶到客户店里。

“就聊到这里啦，我今天还有“任务”在身，和一个客户约了时间。”申学伟在电话那头说道。

事实上，为了不耽误为客户服务的时间，申学伟在采访开始前就早早赶到了地铁站，伴随着地铁“呼呼”驶过的背景音，完成了这次特殊的采访。

放弃体制内的工作、又舍弃高薪，忍受着质疑和压力创业，在中年再次放手一搏，跳出舒适区进入一个陌生的行业，可以说，申学伟这一路走来充满了“变数”。他无疑是勇敢的，在人生的每个阶段敢于大胆尝试，也为自己的每一次决定付出了常人难以想象的努力，活成了自己想要的样子。

对于我们每一个人来说，一条记得既定的道路就一定是最合适的吗？我想答案或许是否定的。在人生的这场旅行中，只有敢于跳出内心的舒适区，冲破预先设定的限制，才能遇见更优秀的自己。