盒伙人肖书玉：95后女大学生逆袭为“开机王”，半年实现月入过万！

在疫情的持续影响下，停工一周、一个月甚至更长时间对于一家企业或者个体户而言，意味着没有收入来源，租金、水电、员工工资、订单交付期的压缩以及账期的周转问题，对部分创业者而言也许就意味着“生死存亡”，对普通大众来说，那些还有车贷、房贷，家里还有几口人要养的来说，压力也很大。

没有工作或者不能上班，怎么办？生活还要继续，钱要挣，债要还，信用要维持，作为一个可兼职可全职、可线上可线下的行业，在这个特殊时期，支付行业能够解决更多人的就业创业问题。很多盒伙人也纷纷表示，疫情期间公司持续稳定地发放服务费，也为他们的生活提供了保障。

对于不了解支付行业的人来说，可能又要问了：没钱没经验，怎么创业？我们一起来看看一个95后女大学生选择支付创业逆袭的故事。

活泼开朗、阳光爱笑的95后女孩肖书玉，从大学毕业不过两年。两年前的她，或许还不知道支付行业为何。而今年3月，加入盒子平台不到一年的书玉已经成长为一个月入过万、带领几十人的团队“领头羊”。

一、遭遇疫情危机，创业之路举步维艰

生活中的书玉

书玉出生于武汉一个书香氛围浓厚的家庭，父亲是一名人民教师。“书中自有颜如玉”，便是她的名字由来。因为家人大多是教育工作者，经济来源稳定，一直到大学书玉才有机会接触到创业项目，和几个室友一起摆摊卖过首饰。

也许是对创业情有独钟，书玉在大学毕业后和朋友在武汉合资开办教育机构。没料想，2020年的冬天一场突如其来的疫情，打破了她所有的计划和安排，随着武汉封城，书玉的教育机构在投入了资金和人力之后也彻底打了水漂。

疫情的出现让书玉开始思考有没有什么创业项目不受疫情影响，还能实现收入稳定？当武汉解封后，南下深圳寻找创业机会的书玉就这样邂逅盒子，开始了支付创业之路。

二、95后“开机王”，首月开机80台

书玉和小伙伴们

第一天地推，书玉就遇到了不小的困难。因为小时候走丢过，面对陌生环境她经常无所适从。当她来到市场上，看着复杂的街道和拥挤的人流，书玉的心里打起了退堂鼓。但在团队小伙伴不停地鼓励和支持下，以及师傅三十多通电话指导下，在当天下午六点书玉就实现了“首日破蛋”，收获了第一个客户。

书玉心里明白，所谓万事开头难，对于小白盒伙人而言，只有海量地“扫街”，才能积累经验。因此刚开始的第一个月，她并不挑时间挑地点，每天从早到晚地“跑市场”。

书玉（右）和她服务的商户

客户的肢体动作，哪怕一个眼神，在书玉眼里都是打开合作大门的密码。遇到不停提问，而且视线一直停留在机器上的客户，书玉并不急于和他们达成合作，而是耐心地和他们分享各类干货。她说，谈客户最重要的是诚意，心急吃不了热豆腐。

第一个月，书玉就通过海量地“扫街”，装出80台机器，开了个好头。

三、“开机小旋风”，月月开机50台

一家家进门推广

当慢慢地积赞一定经验后，书玉开始有针对性地“扫街”。她一般选择客流量中等的商业街，专门服务像快餐店、理发店这一类店铺。

“为什么不是大型商圈呢？人流量越大，潜在客户不是越多吗？”我们对此表示不解。

“哎呀，我这个人很喜欢逛街的，去大商场很容易分心。”书玉笑着告诉我们。虽然是一句玩笑话，但其实也是她经过深思熟虑之后选择的做法。大型商场的客户往往都是三到四人结伴同行，沟通难度大，而小商圈更容易实现一对一的推广方式。

选择从快餐、理发这几类年轻人居多的行业入手，也是书玉认为同龄人之间更容易沟通。每天坚持跑市场，再加上针对性地运用各种战略，只用了半年，书玉就达成了月入过万的小目标，开机量更是稳定在平均每月40至50台。

四、“以新带新”，2022年勇攀高峰

书玉（左三）和训练营的伙伴

除了自主学习、广泛吸取经验这些原因外，书玉认为对于新人来说，参加训练营也是一种快速的成长方式。但她一般不会直接把队员送去参加公司的训练营，而是会在参营之前对他们进行统一的培训，传授地推经验和装机流程，确保每个人都有一定知识储备后，再通过营训提升实战技能。

在书玉看来，训练营是一个快节奏、高强度的训练场，在参营之前进行一次统一培训，能让队员有一定心理准备，更好地融入训练营，取得好成绩，坚定对盒伙人事业的信心。

最近，书玉带领不少新伙伴在常州迎来了“虎年开门红”。这个敢拼敢闯的95后女孩告诉我们，对支付行业、盒伙人事业充满信心的她，年底一定能突破月收入五万元的关卡！

五、写在最后

因为收入稳定时间自由，书玉有机会去世界各地旅游

对于很多想从事支付又没有行业基础的人，因为缺乏经验，往往不知从何开始、如何开始。但零基础、零资源的95后女大学生书玉，却用不到一年的时间完成了逆袭式的转变。盒子特有的成长体系，让支付小白在短时间内也能快速成长。

后疫情时代，每个人或多或少都经历了低谷，但我们相信，只要你有创业的想法，支付行业一定是你实现财富自由的选择之一！

成功通道

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