80后辣妈做pos机创业，带娃轻松月入过万、拒绝手心向上！

“辣妈”盒伙人姚丽华

第一次见到姚丽华时，干净的短发，精致的五官，眉眼之间有些许高冷，但一聊到自己的事业时，姚丽华就打开了话匣子，侃侃而谈，让人感到亲切随和。

“真看不出来！”这句话，几乎成了很多人对江苏盒伙人姚丽华，初次见面的问候语。看不出她有四十岁，看不出她有一个十几岁的孩子。这些“看不出”又加上了一连串的惊叹号就是她“硬核辣妈”最好的证明。

一起来看看她的故事。

01参营第二天辞职来盒子，成为辣妈盒伙人

我叫姚丽华，今年四十岁，儿子上初三了。

接触到盒子是在2020年，突如起来的疫情很多公司纷纷倒闭了。我也很“不幸”地成为了“失业大军”中的一员。但还好有多年的销售经验，我很快重新入职了一家金融公司。

10月份的时候，因为受到身边的盒伙人朋友的邀请，参加了一期盒子的训练营。其实去之前挺忐忑的，因为从来没有过这种经历。

参加训练营

但去了之后才发现是“我想多了”。训练营第一天是培训，分了小组，有人教专业的知识，有人带着跑市场，这种氛围我特别喜欢。所以第二天就直接电话辞掉了原来的工作。

记得2020年11月的泰州站营训，那一次我是队长，我们团队的几个小伙伴都处于感冒状态。但是大家都签了军令状，这七天达不成目标，就要接受自己规定的惩罚。有说爬楼的，有说做俯卧撑的……营训结束后，我们小组取得了相当不错的成绩，我还拿了个“优秀队长”。

在训练营中获得“优秀队长”

02勇闯强将营，小白变“专业地推”

我很喜欢训练营的氛围，有人教有人带。所以21年年中的时候，我一听说上海有一场30天的强将营，毫不犹豫地就报名了。

参加强将营

异地展业，加上时间又长，这当然需要勇气和毅力，但我也不想去渲染它的辛苦。我17岁出来打工的时候，家里就只给我了63块钱，在社会上摸爬滚打这二十多年间，干什么没有困难呢？

我们跑地推，从本地市场到异地市场，“战场”不能只放在眼前。强将营的强度虽然大，但我的进步更大，那一个月，我才算是学到了什么叫做“专业地推”。

任何推广都是一个流量筛选的过程，但人多的地方也不代表我们的客户就在那里。无论在哪个地区展业，都需要对地推的路线进行合理规划。

在地推的路上

比如一个人应该怎么进行，每天需要完成几个网点。一个小组中有四五个人时，应该如何分配负责的片区。不仅要考虑到展业区域路程的远近，还要考虑不同时间段的人流情况、营业时间等等。

比如，如果服务的客户是做教育培训行业的，只有早晚合适；除了需要划分客户所处的行业，还要注意工作日和休息日的地推，休息日去小区、菜场、步行街上的人群更多。

每天的地推结束后，也并不代表一天的工作结束了。无论这次地推持续多久，一周还是一个月，当天结束后，都要总结复盘。

和训练营伙伴的合影

03关注客户细节，每月稳拓客30户

自己能力在进步的同时，客户对我的认可度也在肉眼可见地提升。

刚开始跑地推的时候，我可能每天拜访两百家左右的客户，才能成交两到三个。但现在得益于老客户的转介绍，每天不用跑那么多家也能成交三四个。

服务好老客户的关键在于关注细节。客户的每一个细节，都可以十倍放大。我每一个客户，都有一个清晰的“客户档案”，不仅包括客户的基本信息，我还会记录我和客户相遇的时间地点，以及认识的原因等等。

和客户的合影

有一次，一个南京的客户给我打电话咨询产品的使用问题，我当时非常快速地就说出了他的全部信息，甚至能精准到我们第一次见面的地点。客户对我的信任自然不言而喻。这也是我每个月能保持30户左右拓客数、短时间内月收入破万的“秘籍”。

04带娃地推两不误，给孩子树立榜样

很多父母做一份工作，加上带娃已经忙得焦头烂额了。像我这样每天坚持在外面跑地推，很多人都以为都以为我平时不用带娃。

其实完全不是。儿子现在上初三，学业压力还是挺大的。我白天跑地推，晚上也会陪儿子写作业、复习功课到凌晨。

和儿子在一起

但我不觉得辛苦，最重要的是，可能是因为看到我的付出和坚持，儿子养成了特别独立的性格。我们两有的时候更像一起打拼的“队友”。我会给他“炫耀”我在训练营拿到的奖杯和奖状，他也会更努力地学习争取奖状。

作为40岁的女性，我觉得不管在哪个阶段都要努力，拥有一份自己的事业、经济自由，就是我能给孩子树立最好的榜样。

一面是能量满格、勇于挑战的独立女性，另一面是温柔坚定、硬核努力的孩子妈妈。靠地推，姚丽华不仅实现了经济上的独立，也让四十岁的自己活出了二十岁的状态。对于未来，她觉得自己在盒子这个舞台充满了力量，也始终在不断突破、日益强大中，迎接更好的自己。