母子创业做支付代理，3年用3000元成本创造超60万元收入！

“老板，看您店里的客流量这么大，店里的生意一定很好，您要不要试试我们这款产品，它不仅收款方便，还能……？”

盒伙人耿嫣走进街边的一家店面，亲切地对收银台前的老板说道。她的搭档，一位年轻帅气的小伙子，配合她的介绍，熟练地操作并演示起手里的设备。

耿嫣（右）和张城瑞（左）为客户服务

15分钟后，两人走出店里，露出了胜利的微笑。“儿子，我们又成功了一家！”现年49岁的耿嫣和27岁的张城瑞，这对配合默契的母子兵，不仅是曲靖大街小巷里的一道靓丽风景线，也是盒子平台独特而温暖的母子盒伙人。

一起创业三年，耿嫣和张城瑞共同服务客上千位商户，用3000元成本创造了超60万元的收入。

01·

90后+70后组合，他教自己的推荐人展业

“儿子，要不你教我拓展客户吧。”

“但是我也不会啊。”

“最近公司有一期训练营，你去参加学习学习，回来之后教我怎么拓展客户，等我学会了赚钱给你娶媳妇！”

耿嫣（右）和张城瑞（左）

2019年9月，耿嫣初次接触盒子平台，就被支付行业的长期稳定吸引，并花1500元提了一组货，但从没有过地推经验的她却不知道该从何处入手，于是就有了上面这段和儿子张城瑞的对话。

就这样，为了教自己的推荐人展业，张城瑞“硬着头皮”报名参加了训练营。不过第一次地推的难度大大超过了他的预期，但想到既然答应了母亲，这个“较真”的小伙子决心像其他盒伙人一样，成为一名“地推高手”，带着母亲展业。

02·

带伤参加训练营，低成本开启支付创业

参加一期营训不够，他马上又报名了贵阳的训练营，却在出发前发生了一个小小的意外，左腿膝盖不慎受伤，在汗水的刺激和走路的拉扯下疼痛难忍。但他仍坚持带伤“上阵”，从曲靖远赴贵阳参营。

张城瑞在参加贵阳训练前不慎受伤

刚开始的两天，因为对外地市场的路线和商圈都不熟悉，再加上外地人和本地客户的信任度建立更困难，城瑞感受到了前所未有的压力。但作为一个90后，城瑞与这个时代给他的标签不一样，他很能吃苦，在校实习期间就尝试过各式各样的工作。

为了赶上团队中其他伙伴的进度，他每天六点起床，在市场上地推到凌晨两点，睡眠不足四个小时。还随身携带笔记本，一有问题就记下来，晚上复盘时再找前辈请教。因为不停走动的原因，膝盖上的伤口也反复撕裂发炎。但他不觉得这有什么，吃苦不应该是上一代人的“专利”。

张城瑞在训练营中表现出色

慢慢地，一户两户……最多的时候，加入盒子仅半个月的城瑞就拓展了7个客户。他兴奋地打电话给母亲，商量着再用1500元提一组货。听着电话那头的城瑞自信的声音，耿嫣更加笃定盒伙人事业是一个值得投入的项目。

于是，母子两正式用3000元开始了他们的支付创业之路。

03·

不当老板跑地推，疫情期间盒子收入稳定保生活

从贵阳回到云南之后，不管是专业度还是地推经验，城瑞都有了飞跃性的进步，还带着母亲耿嫣一起参加训练营。加入盒子的前两个月，母子两绝不错过任何参营的机会。训练营的系统化培训，为他们的支付创业初期打下了坚实的基础。

母子二人一起展业

但身边的人还是发出了反对的声音，理由很简单：放着好好的实体店老板不当，去跑销售不是“疯”了吗？耿嫣之前经营着一家农业公司，在当地小有名气，毕业后城瑞也在帮母亲打理。

面对质疑和不解，耿嫣和城瑞心里很明白，农副产品业在当地竞争激烈，而他们又没有往外销的渠道，店面很难经营下去。倒是时间地点自由、市场无限的支付行业蕴藏着无穷的潜力。

很快，2020年初，一场漫长而煎熬的疫情席卷全国。得益于19年年底努力付出的3个月，耿嫣和城瑞每个月都能收到公司发放的4000多元服务费，安心地度过了居家抗疫的生活。

安心地度过了居家抗疫的生活

04·母子搭档真默契，3年用3000元创造超60万收入

2020年4月，疫情一稍有好转，母子两背上背包开始大街小巷地推。疫情后的第一个月，他们很幸运地拓展了76个客户，也成为了他们后期最为忠实的一批老客户。

耿嫣性格热情，是个自来熟的人，负责进店打招呼和客户建立信任度；城瑞专业度高，熟悉每款产品的使用方法，负责演示和操作产品功能。这样的分工，是他们在日复一日的地推过程中，总结出的最佳搭配方案。

耿嫣（左）和张城瑞（右）

除了分工明确，母子二人还总结出了不少实用的展业技巧。在规划每一次的展业区域时，他们会首先找到一个商圈里客流量最大、附近居民流动性强的店，比如超市，作为他们在这一片展业区域的“标志性客户”。有了这第一步，再和附近的店铺谈合作效率能提高不少。

两人一起展业的过程中，互相发现了对方身上以前没有察觉的优点。耿嫣发觉城瑞变得更加自信成熟，城瑞也发现儿时严厉的母亲，其实是一个细心执着的人。一次，他们在一家超市“磨”了两个多小时，城瑞原本觉得这个客户很难再成交。但耿嫣的执着打动了客户，不仅答应了和他们的合作，还转而给他们介绍了另外的16家超市和2家车行。这让城瑞打心里更加佩服母亲。

耿嫣参加公司的启发俱乐部

张城瑞参加公司组织的高校游学

这三年，耿嫣和城瑞一起去过昆明、安宁、大理、临沧等多个城市，很多时候是一边看风景一边跑地推，有时城瑞还会带上外公外婆。这样其乐融融的家庭氛围，在他们加入盒子后尤为浓厚。当时投入的3000元成本，至今已为他们带来了超60万元的收入。

带上家人边地推边旅游

跑市场时见过不少形形色色的人，面对支付市场乱象，耿嫣和城瑞坦言，他们今后也将做好彼此最好的搭档，跟随公司诚信经营的发展理念，为更多商户带来优质服务，带领更多人快乐创业。