盒伙人刘庆：月入20000+、客户转介绍率超90%，实现房车自由！

我们都知道，在支付行业有一句话叫做“一个人走得快，但一群人走得更远”，也就是说，在团队里能发挥出一加一大于二的力量，刘庆就把这句话奉为信条。受到疫情反扑影响，刘庆及其团队的拓客量不减反增，转介绍率更是高达90%，她是如何管理团队，又是如何高效地拓展市场的呢？

刘庆

一、开店困住了自由，也困住了理想

“幺妹儿”刘庆是地道的川妹子，就像四川这块土地，往北寒冷干燥，往南温和湿润，是南北方的分界地带，她的性格里既有北方人的爽朗，也有南方人的温软。

长相甜美的她也许是想把甜蜜带给更多人，曾在烘焙行业深耕五年，最多的时候经营了三家品牌连锁蛋糕店。但也正是因为店面规模不断扩大，从经营管理到销售渠道再到食材把控，都需要刘庆负责，她的生活也逐渐局限在店里，五年来开店累积的压力经常让她的情绪陷入到崩溃当中。

刘庆当时经营的其中一家蛋糕店分店

二、解决市场痛点，盒伙人事业“得行”

苦闷的刘庆和闺蜜倾诉，做盒伙人的闺蜜告诉她：其实创业还可以有更自由的方式。选择支付事业不仅能经常去到不同的地方，领略别样的风土人情，还能结识一帮志同道合的伙伴，实现财富自由的同时更能实现精神自由，正好解决你的烦恼！

当时盒伙人大咖郭鲲鹏在四川绵阳给团队培训好哒产品知识，对这份事业的前景将信将疑的刘庆立马赶到绵阳，迫切地想见识见识这个闺蜜口中的“自由创业项目”。

只听了一堂课，刘庆便觉得盒伙人事业很“得行”。因为好哒产品针对如何引流、留存、提高复购率等提出的一系列解决方案，精准地解决了自己开店多年遇到的难题。

于是，刘庆的身份就从商户转换为服务商户的盒伙人，生活也发生了翻天覆地的变化。

2016年，刘庆（左一）正式成为一名盒伙人

三、边旅游边赚钱，诗与远方都有了

2017年一整年间，刘庆的足迹遍布成都的七区十二县，甚至到过八百多公里以外的云南。她告诉我们：这个过程可以说是边旅游边赚钱了，而且跑市场是一个厚积薄发的过程。通过反复实践，刘庆团队摸索出了一整套高效的展业流程。

2017年，刘庆和团队一直在服务商户的路上

新人跑市场面临的第一个难题是客户的信任问题，因此展业的“首发站”不妨从当地开始，但“要慢不要快”。先在当地建立起自己的客户圈，同一片区域甚至可以反复“扫街”，让客户覆盖率达到至少20%，形成口碑之后再往外扩展。

以成都为例，作为新一线城市，市中心的机会固然多，但同时竞争也大，再加上店铺一般是连锁店，上门服务时难以对接负责人造成沟通难度增加。因此，在选址上可以尽量选择市中心周边的区县，由内往外、由点到面拓展。

刘庆和团队的足迹遍布成都各个区县

拜访客户的时间也很有讲究，得专挑店里不太忙的时候。刘庆和团队一般上午去餐饮店，下午选择KTV。没有人希望在休息的时候被打扰，因此午休的时候可以在附近商圈踩点，沿街了解各行各业店铺的分布情况，规划好路线。

在做好前期准备的基础上，实战环节更需要随机应变。根据店里负责人的身份不同，结合好哒产品优势，找到不同的突破口。和店长沟通要从整个店的经营管理着手，着重介绍智慧经营能够带来的效益；如果对接的是店里的会计，那更多地要讲解财务管理板块的功能。

在刘庆看来，收款只是一个基础的功能，如何带来增值服务才是打动客户的关键。特别是在疫情的大环境下，线下门店客流量受限，好哒云小店为商户提供了线上营销渠道，解决了商户因为疫情经营受限的问题。对于刘庆来说，疫情不仅是挑战，更是机遇。

刘庆和伙伴们在展业的路上

2020年，在疫情最严重的那几个月，得益于好哒产品优势，刘庆的老客户转介绍率达到90%，每个月的收入有两万多。她说：“哪怕是在疫情期间，做盒伙人的幸福感也是稳稳的！”

四、“网格化”分工，团队协作很高效

除了跑市场的充实感，最令刘庆觉得幸福感直线飙升的是，通过盒子，她收获了一群走南闯北的兄弟姐妹，那是曾经的她独自守着一家店从未体验过的快乐。

刘庆和团队

刘庆团队的分工特别细致。在一面自我成长的同时，刘庆也着力于培养一起挑大梁的“团队骨干”。从市场带队到线上线下招商再到培训，每一个模块都有相应的负责人，分工从上往下落实，整体采取“老带新”的方式。

对于每一个加入团队的新人，刘庆会为他们提供“点对点”的帮扶方式，从性格、行事风格互补的角度考虑，为新人分配一对一的师傅。并且为了帮助新人树立信心，她规定师傅必须在两天内帮助新人“破蛋”，这有力地为她的团队吸纳了不少新伙伴。

如今，刘庆的全职团队达到近10人，形成了规律的发展机制。每周一到周五，全员出动跑市场，周六刘庆会让他们休整一天，周日则是“充电日”，不仅有复盘会，也有产品知识培训会。在积累市场经验的同时，也及时补充理论知识。

培训会

公司也始终关注盒伙人的学习和成长，定期开展线上直播课程，为全国盒伙人提供学习机会。近期，刘庆就作为优秀的盒伙人代表，在直播间分享了她的团队管理经验，获得了很多盒伙人的支持和认可。

刘庆（右）在直播间分享经验

五、盒子带动200万+注册创业者迈向共同富裕

刘庆

在盒子平台六年，89年的刘庆坦言自己反而越活越年轻，这种积极乐观的心态不仅来自于盒伙人事业给她的自信，更来自于和伙伴们创业让她的人生多了不同的意义。

“在盒子实现了房车自由，虽然说靠开店可能也能实现，但风险是很大的，一场疫情也许就会让我一无所有。盒伙人事业带来的物质满足是一方面，精神财富才是让我这些年来很快乐的原因，最重要的是有理想、有目标，和大家一起赚钱。”

刘庆和伙伴们

盒子自成立以来，累计带动200万+注册创业者共同创业，在促进共同富裕的道路上不断地前进。来吧，加入盒子创业大家庭，获得财富和精神的双重自由！